优纳美：差异化运作致力成为排毒养护第一品牌

   美容行业经过三十年的发展，产品项目已经到了应有尽有的地步，如何突破创新顺应市场发展的产品和项目成为美容品牌公司最头疼的问题。于是，抄袭成风亦成为行业让创新者痛恨的恶习，但是有位著名市场行销专家说过，“追随模仿只能永远活在别人阴影下，只有把控市场，研究消费地进行创新才是企业发展最终出路。”这句话用在快速发展的广州优莎生物科技有限公司最合适不过，它们面对目前排毒市场鱼目混杂的局面，经过对市场需求调查把控，终于开发出顺应市场发展产品和项目，在短短时间里公司市场拓展迅猛，并取得了较好业绩回报。鉴于它们品牌在市场中突出表现，记者采访在百忙中抽空的优莎公司总经理陈华栋先生，让我们一起揭开“优纳美”品牌差异化营销的秘密。

《财智》：陈总，您好！很高兴见到您。鉴于目前排毒市场的混乱局面，你们当时怎么想着出结肠SPA肝胆排毒品牌呢？

   陈华栋：是的。当时我们在准备开发新项目和品牌的时候，就反复从市场的需求和自身企业资源优势来考虑的。美容市场发展这么多年，虽然市场目前还比较混乱，但是它一直朝着健康的方向在发展。于是，我们决定从排毒市场上找突破口。因为我们公司相对老品牌的养生大公司我们无法正面抗衡，所以我们只有避开大公司的锋芒才有生存空间。而在养生市场上，现在中国人对效果还是最重要的。那么，如何开发出能兼顾公司发展策略而又能符合市场发展产品呢？经过反复研究，我们发现现在排毒项目非常火爆，排毒文化逐渐成为目前市场发展的主流。结肠SPA肝胆排毒养护讲究是帮助人体各个系统恢复正常运转，它具有对疾病预防效果。于是，我们就沿着这条思路研制出了现在的优纳美排毒项目，在市场推广初期我们目标就是将这一品牌打造成行业排毒领域的第一品牌。

《财智》：从资料上看，你们除了在排毒概念上进行差异化营销外，在很多方面也进行差异化运作，比如在仪器配套上。

    陈华栋：你说的很对！排毒概念差异化营销只是我们的第一步，实实在在给到效果消费者才是我们最终目的，因为一个品牌没有消费者的认可是无法长远走下去的。其实在美容行业仪器琳琅满目，但是我们发现很多仪器都是只针对解决身体的一个部分，比如，解决局部减肥、或者脸部美白的等等。很少有一部仪器能针对全身健康做检测的，另外我们调查也发现美容师很不愿意为顾客做身体项目，因为做身体项目是比较累的，顾客也比较挑剔，如果美容师基于上面考虑不去推我们产品的话，我们产品销售就成了大问题。而我们结肠SPA肝胆排毒都是针对身体健康养护的项目，不单解决美容嫌累的问题，恰我们引进这款仪器配套还能达到标准化运作，让顾客感受到可信度比较高。

《财智》：另外你们在推广上也有很大差异化营销在里面，具体在那方面呢？

    陈华栋：除了以上两点外，我们在市场模式推广上也采用差异化运作模式。为了快速进入市场，我们在推广上借用医院专科运作模式，实际我们该品牌项目运作专业度和医院专科是相应等级，并不是概念炒作。在大型美容院我们虹膜检测专科的VI也是非常醒目的，让顾客第一感觉就非常专业的；另一方面，我们对合作店的启动采用“15+5+5”模式，单店投入时间不少于25天，在导入期即做深做透，让美容师后期能轻松跟进。

《财智》：这么好的项目公司在选择合作伙伴上有什么具体要求吗？

    陈华栋：有的。在对美容院合作选择上，我们一般只跟当地A类店合作，标准是它们在当地有一定规模和口碑,因为只有具备这些条件和能力，我们这个品牌给他们才能做好，并且能赚到很好的利润。

《财智》：那么，在接下来的工作中，你们具体有什么规划呢？

    陈华栋：对该品牌我们有着自己的目标，就是要把它做成排毒养护的第一品牌，做到该细分市场规模最大化。让消费者一想到结肠SPA肝胆排毒就想到是我们公司出品的。为了达成这一目标，我们在接下来要做很多工作，一、企业内部的培训管理上也要做到更完善，每个市场人员必须经过3个月以上的严格培训考核；二、为了配合市场不断发展壮大在对外培训系统上，我们要做到更加科学、合理、有效。三、要让合作伙伴长远地赚钱。

    后 记：在采访完成后，记者亦到他们合作伙伴中去了解该项目具体运作情况，发现它们项目真如行业一匹黑马异常引人注目。由于整个配套的到位，美容院在对终端推广上也比较顺畅，并取得了很好财富效果，合作伙伴业绩都在以倍增速度发展。俗话说，“水涨船高。”广州优莎生物科技有限公司也在短时间内发展壮大，并继续呈较好态势。在这里我们祝愿优莎公司将排毒养护深厚文化通过差异化方式继续发扬光大。