什么原因成就了化妆品专营店的黄金十年？
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发布时间: 2012/1/12 9:13:26
文章来源:成都美容人才网
发端于上世纪八十年代末，经历过缓慢成长、水货横行的 九十年代，至九十年代末期厚积薄发，于二十一世纪个十年高速发展，孕育了数量不菲的区域连锁体系及小有成果的化妆品专营店品牌，并被誉为化妆品专营店的“黄金十年”。 这是一个共识：化妆品专营店黄金十年已经过去!
我们先来看化妆品专营店发展的历史轨迹：发端于上世纪八十年代末，经历过缓慢成长、水货横行的九十年代，至九十年代末期厚积薄发，于二十一世纪个十年高速发展，孕育了数量不菲的区域连锁体系及小有成果 的化妆品专营店品牌，并被誉为化妆品专营店的“黄金十 年”。
是什么原因成就了化妆品专营店的黄金十年?
1、二、三级市场城镇化建设的“强力推进”。
中国的改革开放经历了从东南沿海向西北内陆、一级城市向二、三级城市不断渗透的一个过程。自上世纪末至本世纪01、02年前后开始，除了经济本身的 渗透促进城市的繁荣与发展外，来自政府的推手也加速了二、三级城市的建设。而大量农民或农民工从农村迁移到城市，更有效刺激了二、三级城市的高速发展。用一句话来形容二十一世纪初叶的中国二、三级城市的发展，可以说是“城市规模急剧扩大，经济高速增长，人口快速增加(2009年，我国城镇人口比重已由 1995年的29.04%上升为2009年的46.6%)”。由此奠定了良好的城市环境、不断增长的巨大购买力、庞大的人口基数等，而这，正是化妆品专营店成长的肥沃土壤。
2、化妆品专营店自身的“厚积薄发”。
从化妆品零售终端的边缘地带成长为主流渠道，这与化妆品专营店自身的努力是分不开的。
自上世纪八十年代末期家化妆品专营店开业以来，很长一段时间内，化妆品专营店的规模偏小、产品质量堪忧，水货、假货横行，其零售领域也局限于传统保养、洗护甚至是洗衣粉等低端产品。而从九十年代中期开始，因为大量改革措施的出台，特别是“国有”人员的分流，为私营企业贡献了不计其数的老板和高级 管理人员，化妆品专营店亦“受惠于此”。由于长期以来的边缘地位以及经营者整体质素的提升，使化妆品专营店意识到必须依靠诚信塑造、管理变革来实现经营的 超越。在摸索中前行的化妆品专营店，积累了丰富的经营管理、产品管理、终端零售等经验，而一旦机会来临，必促进其快速成长。
3、中国百货业发展的“跌宕起伏”。
计划经济时代及至改革开放初期，百货商场垄断了中国几乎所有领域的零售贸易，一度发展势头迅猛。但从1996年开始，到2002年止，百货行业走下 坡路，销售增幅下滑，利润滑坡。当时，一家知名的国际咨询公司甚至放言，“中国百货业已经成为夕阳产业，五六年内行业将成为外资企业的天下，只有 20%-30%的中国百货公司能够活下来”。虽然后来证实此言为虚，但百货业的低迷为化妆品专营店提供了十分难得的竞争空档，而化妆品零售终端也由一元终 端(百货商场)衍生出多元终端(化妆品专营店、百货商场、超市、美容院等)。
4、化妆品专营店品牌的“推波助澜”。
这是不少化妆品品牌的“无心插柳”甚至是“无可奈何”之举，然而因为这样的力量，竟促进了中国化妆品专营店的十年繁荣，也成就了不少民族品牌的中坚 力量，实在是巧合又必然的结局。
在中国化妆品市场的三十年发展历程中，民族品牌已经几起几落。因为各种机缘巧合，民族品牌得有成长并爆发的机会，但总是在三五年之后被外资品牌采用各种方法予以剿灭，特别是在一线市场，竞争的结果是很难觅民族品牌的踪迹。但民族资本在化妆品市场也需要有自己的生存空间，于是把目光投向外资并不丰厚的 二、三级市场，终于找到了可以大展拳脚的舞台，由此一发不可收拾，品牌与专营店互相促进，终拼得一块大市场来。当然，化妆品专营店的成长，象资生堂、欧莱雅等关注二、三级市场专营店发展的外资品牌，也是功不可没的。
为什么黄金十年将成过去?
1、商超下沉的挤出效应。
1983年1月3日，中国家超级市场在北京市海淀区开业，虽然其规模偏小，且只出售蔬菜和肉食两种商品，顾客主要是外国人。但在二十年后，商超已经成为主流零售渠道，去超市购物成为人们生活不可缺少的部分。
九十年代中期开始，以家乐福、沃尔玛等为代表的外资商超进入中国并开展疯狂的“圈地运动”，在掀起中国零售市场腥风血雨的同时带动了中国零售终端的 发展与深度变革。与此同时，内资联华、华联等连锁巨头的攻城掠地，也使商超的发展步入黄金时期。
2、竞争加剧使专营店市场提前进入成熟期。
据AC尼尔森的调查数据显示，从二十一世纪初起，化妆品专营店以年28%的速度增长。正因为如此，02、03年起，资生堂、欧莱雅等跨国化妆品企业开始关注化妆品专营店渠道。资生堂从04年开始为专营店渠道专供品牌，泊美、悠莱成为其中的杰出代表。于是众多企业蜂拥而上，创建出一大批以专营店为主要零售终端的化妆品品牌来。虽然在其中诞生了不少本土较有名的品牌，但更多品牌的涌入使化妆品专营店渠道出现过热现象，品牌供过于求。这种结果导致品牌商与 零售商之间的关系失衡，品牌商之间互相倾轧，游戏规则失序。
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