药企进军日化热情不减 市场定位是关键

    此前不久，刚刚登陆美国股市的昆明圣火制药也传出消息，该公司将在今年9月初在全国上市12味系列药妆护肤产品，包括6个系列31个品种。

    2年前，随着医药行业的处境日显艰难，云南白药等老牌 OTC企业纷纷涉足日化产业，并引发了医药企业多元化经营的热潮，越来越多的企业开始把目光转向日化保健等相关产业，中草药牙膏、祛痘消痕凝胶、纳米祛斑霜、片仔癀珍珠膏等一系列制药企业生产的化妆品引爆了整个日化市场。

    初尝日化甜头

    严志彪向记者透露，敬修堂药业2004年9月正式宣布进军中药美容化妆品行业，专门成立了1790营销有限公司运作日化产品，投入500多万元进行药妆的GMP认证及设备改造，推出了面膜、霜膏、精油、药包等70多个化妆品种类；同时，还创办了“药妆店”旗舰店，并大量吸纳加盟者，迅速扩张。

    对于这两年在日化行业淘金的感受，严志彪表示斩获不少，对于此次为何进军牙膏产业，严志彪介绍，随着生活水平的提高，消费者“防止病从口入”的口腔保健意识也逐渐增强，牙膏市场始终保持着10%以上的速度增长。像草珊瑚纯天然中草药牙膏、高露洁蜂胶牙膏/全效护理牙膏、纳爱斯营养牙膏、LG竹盐、云南白药等各类盐类、中药、草本等保健牙膏，皆以30%以上的速度迅速崛起，几乎成为牙膏市场新增长的中坚力量。特别是3年前云南白药牙膏的做大，让敬修堂也看到中药企业做保健牙膏的巨大机会。

    据权威部门统计，2006年我国牙膏产量为47亿支，以平均每支2.5元计算，整个市场约为120亿元。其中保健类牙膏就达近30亿市场。短短三年，云南白药牙膏也做到了3亿元的市场。

    据悉，敬修堂牙膏主要由其子公司——广州敬修堂1790营销有限公司全权负责。产品将来通过药店和商超两种渠道销售，先以广东为重点，再向全国推广。在产品定位上，也是采取高端定价，约17元左右一盒，也是主打高端人群。

    市场定位是关键

    自从3年前推出白药牙膏起，云南白药就将自己推上了风口浪尖，从药企是否应该进军日化行业到新品的市场定位，再到22元的超高价格，业内围绕云南白药牙膏的争议一直没有停止过。

    在一片争议声中，云南白药牙膏的销售额却在2006年进入全国牙膏销售前5名，达到了3亿元，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁，在目前国内牙膏市场占据了一席之地。更重要的是，它以22元的高价将自己定位于高端，跳出了竞争日趋激烈的中低端牙膏红海。

    巨大的市场空间给敬修堂提供了进入机会，不过要想在这样一个分工严密而又竞争激烈的市场再分一杯羹谈何容易。敬修堂药业副总经理陈志雄分析，药企进入日化产业市场，细分是关键，此次敬修堂推出的牙膏也是主打高端人群，希望能细分出一个新的市场。

    昆明圣火药业集团副总裁兰磊之前也曾向记者分析，目前的日化市场对于制药企业是个难得的机会，关键是以什么样的方式进入这个市场，机会在于如何从这个竞争逐渐升级的市场中找到适合自己的新蓝海。