推出“100年润发” 令对手黯然失色 成败与否引来各方争议

　　相对于宝洁、联合利华等国际知名日化巨头，在香皂、洗衣粉、牙膏、洗洁精、洗发水、沐浴露、化妆品、洁肤品、润肤品等9个日化行业，纳爱斯只进入其中的肥皂、洗衣粉、洗洁精和牙膏等洗涤行业，而利润更高的五大洗护和化妆品功能的行业，始终未有涉及，正是由于产品线的单薄，导致其在整体实力方面，与跨国外资企业存在较大差距。因此，对于鼎抗民族日化产业大旗的纳爱斯集团，扩充产品线，涉足洗护用品市场是其全面升级为大日化企业的重要举措。

　　从2006年11月纳爱斯成功收购“百年润发”的东家香港奥妮，到2008年7月在中央电视台全面投放广告，浙江纳爱斯花了近两年时间在梳理、消化、整合这个曾经光芒四射的洗发产品品牌，在经过重新定位和包装后，借助大牌明星刘德华盛装上市。

　　对于纳爱斯集团，以收购老品牌的方式切入新市场似乎是一条捷径;对于纳爱斯的操作团队，花两年时间来消化和包装一个品牌应该也是成熟之举。但作为旧爱新宠的“百年润发”，到底能否承载起纳爱斯的大日化梦?这还需要时间去检验。

　　为“标王”雪耻

　　2008年底纳爱斯再次拿下央视黄金广告时段，在近期经济不景气的大环境下，纳爱斯的一掷千金是深谋远虑还是莽撞躁动?庄启传曾对企业内刊的记者这样说，“温家宝总理近讲：信心比黄金还珍贵。中央电视台的广告招标是企业信心指数的晴雨表，发展经济的主体是企业，企业发展将带动整个社会的信心指数，而整个社会信心指数的提升则是抵御金融海啸的基础。纳爱斯一直认为：只有祖国的崛起才有企业的发展，只有企业的崛起才有国家的强盛和民族的复兴。现在，国家正倾全力采取措施，企业岂能袖手旁观，作为企业这是应尽的社会责任。但人们往往会忽视了这种无形责任，更多地看重一些有形的物质方面的责任，所以，这才是走在前列的企业更应该做的事。”

　　不仅如此，对于曾经因秦池而被人诟病的“标王”一称，庄启传也有自己的看法。“企业发展是一个渐进积累的过程，是有阶段的，不具备条件，凭一时的躁动是不对的，秦池的不幸陨落属于这一种;但对已经有了较长积累能力而不躁动，同样是不对的。因此，纳爱斯该躁动体现实力了。而且我认为：不被人看好的地方，恰恰是容易彰显实力的地方，能提升信心指数的地方，也是纳爱斯能有所作为的地方。秦池因“标王”而陨落是个案，问题在秦池，不在“标王”。人们因此对“标王”诟病不符合市场规律，是冤枉的。纵观所有受人尊敬的品牌，无不重视借助媒体宣传，越是含金量高的品牌所借助的媒体层次就越高，这是相互匹配和兼容的。今日之纳爱斯绝非昔日之秦池，我相信，“标王”就是“标王”，纳爱斯将以实力昭雪“标王”，还其真面目的魅力。”

　　从2007年开始纳爱斯从洗涤用品转向了大日化，开始进军个人护理用品行业，先后推出了100年润发、YOU R YOU我的样子、麦莲等洗发水和护发素。这些产品品质都是一流的，但如何尽快让消费者认知，加快企业的转型升级，庄启传认为必须借助大媒体，因此，央视CCTV-1黄金时段电视剧特约剧场就成了选择之一，而且整体的持续传播有着叠加效应，是零星广告难以企及的，这是纳爱斯人多年来得到的经验。

　　庄启传还说，“如果离开企业发展的需求，人为刻意去做所谓提高信心指数或为“标王”昭雪，就犹如企业本身不盈利，却大做公益事业一样，本末倒置，皮之不存，毛将焉附?那就难以谈及提升社会信心指数，更难谈为‘标王’昭雪。纳爱斯明白这个因果道理，将用自身的发展来证明这一切。”