一个营销人的辛酸历程

　　还在大学的时候，我好像就不安分守己（家庭状况不好）就在社会上打零工了，99年我与学友凭着一腔热血和自己仅有的几千元积蓄，在中原的一个地级市开办了一家律师事务所的分所，在一次分配不均的过程中，我连给所里装电话的钱也没有拿回来，我离开了所谓的律师事务所。　

　　2000年的开年，经过几番的应聘面试，我到了一家商贸公司（刚成立不久），那时的我也许是24年来消沉的，也许是农民的儿子天生倔强的性格，让我在半个月的时间里适应了“两条腿、一张嘴”的生活，那时我每天要从北城区的三角线走到南城区的南七里站，因为我出门的时候只有50元，没有太多的钱只能和儿时的伙伴合住在一起，只能跟着“出道”时间长有积蓄的伙伴们，而公司在南城区没有自行车又无钱坐公交车，个月走坏两双廉价的皮鞋，甚至还走坏了我大学时只在踢球时穿的运动鞋。

       在半个月的时间里我曾几次想打退堂鼓，每当这时候儿时的伙伴就拿自己做体力工作的经历来说服我，就这样个月我做到了公司销售额名，第二个月虽然我做到了公司销售额的50%以上，但是跑单现象出现了，只能在下班时对不稳定的客户进行抽查拜访，后来公司经过几次合并（家族合并）又代理一个很响的地方啤酒品牌做酒店，转为做酒店的业务对我来就有是次，而且大部分资源已经被其他业务人员抢占，只剩下一些门槛比较高的酒店，一天拜访20家成交量基本上为零。经过两个月的时间、无数次的拜访，终我与一家日销量100箱的酒店合作了，同时分管区内的酒店开发率达到70%以上。当看到一些业务人员不经意的带走公司货款时，我发现公司管理上的漏洞，当我有意想在公司承担更多责任时，老板没有采纳我意见。

       我离开了我走上正式打工之路的个企业，当年9月22日我应聘的安徽一家炒货企业，当时炒货行业一时兴起，新型炒货行业的领军以徽派炒货“洽洽”为代表，2000年度一度脱销销售额达到数亿元，而我所在的企业是一个商贸公司转型的企业。国庆当日我和一位“战友”压着一车刚从生产线下来的产品，连夜赶到史称燕赵之都--石家庄。在顶头上司的安排下，我分管廊坊、天津地区，由于刚从一名直销人员转为做区域销售，对我来讲真是无从下手，上司根本不管我的死活，一个月询问一次市场开发情况。当时公司管理不正规，每天补助25元包括一切费用，没有经费开发市场，有时连吃饭都成问题。在个月我只开发了两家客户，总共进了5万多元的货，在近一个月时间内总是销售不前，几经周折终于将货给“卖”出去了。在石家庄秋季糖酒会现场让我接触了许多客户，但是由于缺少领导的指导，市场局面一时也没能打开，就在这个时候公司派来新的领导，虽然他(四十多岁)没有做过食品，但是他在和客户谈判的技巧与策略，给了我很大帮助，很快便在天津、唐山、秦皇岛等市场让我开发了良性客户，销售额也逐步上升，占河北、天津销售区域的 一半以上。可是，2001年春节时回到公司算账，结果我还是赔了5000多元，由于公司的提成和补助都没有明确导致的，再加上个领导胡乱花钱，让我们这些下属垫付，让我损失惨重。没有赚到钱也让我与个女友分了手，也许是穷人的爱情在金钱面前就是这样脆弱吧。但是我很快从这个低迷的状态度过，相信这个只是暂时的，现在的我只是在积累销售经验和学习技巧。这一年里关于营销方面的书籍、杂志就购买了1000多元，遍及职业规划、市场营销、产品品牌规划、价格体系定位等等。我认为搞销售不学习、不努力肯定出不了好业绩的，每每阅读一本好书，就好像自己成长了一大截，好像身临其境非常充实。

       01年4月份在我花费了一个多月时间整合好天津市场，又交给了别人成立一个新的市场部，被分配到遗留问题众多的北京市场，在我的顶头上司二十多天没有开发成功，而我只用了一天就寻找到目标客户北京恒高食品有限公司，也许是我的命运好吧，也许是从直销员出身，一天我拜访了40多家客户机会多一天吧。经过双方多次谈判一周时间内成交，这个是我在北京市场寻找一个流通客户，峰期月销售额达到120多万元。随着市场的拓展开来，一些成熟市场有客户就找到我要抢做代理权，有的甚至是我以前求过他做，当时没有认可我拒绝过我，还有的为了能够拿到代理权请我吃饭、买手机、送钱，然而我一一谢绝。有一个秦皇岛的客户为了抢到代理权，直接找到我的领导，在领导的“帮忙”下，打了款进了货，在后来异地降价冲货也被我取缔。在那个时候只要有一车货又可能就是1-3万元钱，有好多同事在这个时候发了一点小财，而我在这个时候整天的应付客户要货，手机费倒比别人多花了不少，但是到那个经销商处都得喝酒吃饭，不吃饭就走那就好像对他有意见，而我又不会喝酒反而胃给喝坏了，至今时时伴随着胃痛，不过有几个销售人员胃是好的。也许男人有了钱就会学坏这句话真的没有说错，一次我回石家庄办事处，发现我的十分尊敬的领导包养了一个和我年龄差不多的女孩。后来我就发现销售业绩越高奖金反而越来少，虽然这样01年我还是赚到了1万多元钱，同时让我学到了客户沟通、驾驭的技巧，领悟到了营销天地的博大，在这一方面我也十分感谢我的那个领导，同时也为我在北京为了走访市场而一天走访两三地区市场的干劲，而感到无比自豪和高兴。其间也让我认识了我现在的爱人，那时候虽然钱不多但是我们无钱的浪漫还是很多的，因为我从来都没有给她送过生活需求额外的东西，包括爱情的象征玫瑰花。她很懂事从不乱花钱，我们俩在外面吃饭从来都不超10元钱，第2年春节开营销会议时，我发现我的付出有所不值，反而我们的领导没有为我们去争取，甚至还隐瞒了一些我们应该得到利益，开完会我选择离开了公司去广东。