浙江日化线分析
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发布时间: 2010/9/15 8:53:41
http://www.spajob.cn浙江省有11个地级市、32个市辖区、22个县级市、36个县、1211个乡镇。截止到2007年末的数据，浙江省的常住人口是5060万人。
浙江人均收入高，消费能力强。无论是从全省人均的生产总值、还是人均消费，浙江都是全国省区（除直辖市）的位。2007年，浙江省人均GDP已接近5000美元。浙江的消费力摆在那里。
消费力看到了，是不是只在塔尖的那一部分？是少数人极有钱提升人均消费还是大多数人均有钱呢？实际上，浙江各个地区的民营经济都相当发达，县城经济特别繁荣，各地有各地的特色。浙江省个私经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额、全国民营企业500强企业户数等都是全国。永康是全国有名的五金之都、义乌是中国小商品城、台州的塑料制品、诸暨的轻纺，更不用说温州的每个乡镇：水头镇——中国皮都、柳市——电子元件城、金乡镇——中国商标文化城……浙江是全国城乡差别小的一个省区了。
在浙江，有大量的人想做和在做化妆品专营店。相对其他省份来说，浙江人的创业理念是很强烈的，可以说人人都有自己做老板的意识。而且现在父辈的积累也让年轻一代的创业梦想变得简单。很多年轻人将开一家自己的店作为创业的试水，其中不乏对化妆品专营店有兴趣的人。2004年底，全省的化妆品专营店是三千余家，目前已经发展到了6000余家，预计到2010年，这个数字将突破10000家。
各地区化妆品专营店虽然发达却是各自为政，跨地区连锁并不厉害，普遍来说，每个地区都有当地的强势化妆品专营店，但是这些店复制能力不强，推广普遍是个难题。在中国的其他化妆品专营店发达的省区，连锁专营店是个推土机，遍地开花。但是在浙江，化妆品专营地各有各的经营方式，新的品牌一进入，就给你打趴下。这也就是民营经济特别发达竞争激烈才会出现的情况。
说浙江的化妆品专营店南北有别，并不是传统意义上的浙南和浙北。浙南主要指温州、台州沿海地区，并不包括地理区域上的完全浙南；浙北则指除这两个地方外的其他地区，包括浙江中部、北部和东部的大部分地区，也没严格按照地理坐标来划分。http://www.spajob.cn
我们划分出来的浙南地区，这两个地区的化妆品专营店就占了全省将近一半的量，而他们仅仅是全省11个地级市中的两个，面积也只是全省面积的21%。
究其原因，很简单：这里有高收入人群，消费力高。商场在当地地位不高，消费习惯也更倾向专营店。作为中国市场经济发育早、经济发展具活力的地区之一，这里民营经济发达，全国知名。这里的人，早在八十年代就知道私营的化妆品店东西更齐全，服务更专业，不是供销社里的日化杂货能比的，即使看到供销社成长为购物中心，也会前往消费，但对化妆品专营店的信任始终不变。
浙南地区，专营店成了化妆品的主要消费场所，占了总消费的70%—80%，商场仅为补充。专营店的繁荣程度，数量说话。县城及县级市一般每个地区有四五十家化妆品专营店，即使是乡镇，每个乡镇也有10多家。在温州苍南、台州温岭等地，一个县城大大小小近百家化妆品专营店，几乎能和人们常常看到的服装店一条街相媲美，这是其他地区的人们无法想象的景观。
数量上，浙南地区是优势，在质量上，他们的业绩也是十分喜人的。浙南的单店销售数额之高，是浙北同行无法企及的，即使在全国，也是叹为观止的。在A类店，单品近千元的产品销售如汤沃雪，即使上千元、几千元的单品，销售起来都轻而易举。销售额也高，只要产品真正好，在这里，口碑是重要的。http://www.spajob.cn
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