看十长生化妆品川品牌的“太子”身份
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发布时间: 2012/4/5 15:27:59
文章来源:美容门户网
2005年广州十长生化妆品有限公司成立以来，定位有机护肤的品牌韩后一直是十长生的“皇上”，其在十长生的地位不言而喻。而2008年在广东台山碧桂园惊艳亮相的品二代——川，则在一面世就以差异化定位和华丽的形象吸引了不少行业人士的关注。
2010年11月5日—8日，“川”品牌在渝单店也曾创下促销破6万元 的佳绩，这个时候，川刚满两岁。而时至今日，川也逐渐暴漏出一些发展中的问题。集中表现为：川的夜间护肤概念相对超前，市场接受度缓慢；B、C类网点质量不高，消费群体难以对接高价位定价。
“皇上”再娶“新娘”，“太子”情何以堪
“川的夜间护肤定位不会改变，川的睡眠文化还会继续做下去，川在十长生是太子。”面对品二代“川”在局部市场的阶段性受阻，广州十长生化妆品有限公司董事长王国安向CBO记者直言。
听到这句话，我们有两个理解，，川是太子，第二，皇上风华正茂。韩后自取得有机认证之后一路高歌猛进，聘请李泰兰作为形象代言人，全国性卫视大打电视广告。2012年4月，十长生将斥重金聘请韩国一线明星作为韩后品牌新形象代言人。“去年我们做到了接近2个亿的回款，今年我们的目标是韩后单品牌做到3个亿的回款。”王国安对于韩后的期待溢于言表。
“到目前（2012年3月底）为止，我们（韩后）季度已经完成了去年全年任务的80%，但是我们还不能过早的高兴，因为这意味着别人对你的信任。”王国安认为，第二季度才是韩后的关键。
相较于韩后的风调雨顺和前程似锦，川除了早期聘请过孙悦代言之后就偃旗息鼓、低调运作。事实上，韩后品牌本身也不过八年的历史，而作为“品二代”川，沉淀不到五年的时间。当然，对于一个年幼的新品牌而言，我们不可以求全责备，但是对于国产品牌做夜间护肤这种差异化概念的品牌而言，我们仍然寄予厚望。
“川的业绩确实不尽如人意，进步慢就是在倒退，所以我们还在继续摸索。但是我们一直把川定位成太子，阶段性的问题也是考验企业变通的能力。”王国安表示。
王国安还透露，十长生今年虽然发力韩后，但并不忽略川。川在2012年还会继续推出新品——精华明星产品，该品将与睡眠文化更好的融合，川还将在2012年打造样板市场，助力终端动销。
据了解，川在湖北和新疆等地，发展势头依然较好。整个湖北省2011年川单品牌回款达到500万元，超额完成厂家任务量100多万元。对于完成2012年增长20%的任务量，彩莎集团董事长牟燕表示有信心。二线省会城市比三四线市场也要乐观一些。“因为其本身定位高端，在我的卖场里，川比韩后卖的还要稍好一些。”湖北省代理商彩莎集团总经理张晓锋称。
“太子”下乡——殿下，请小心
尽管在部分二线市场表现良好，但是川品牌的网点大多还在三四线市场，而地县级市场消费者的护肤意识的进化显然还需要一个递进的过程。从亮相至今，川在三四线市场一直不温不火，夜间护肤的概念和相对较高的价位确实给三四线市场的动销带来很大阻力。这个问题一直困扰着不少地县级市场的代理商和终端店，有江西店主直言：“川目前在整个江西市场做得都不好，价格太贵，一般的消费者根本没能力购买。”
加上2012年十长生重点发力韩后品牌，留给川品牌的支持自然不足。这对于那些踩着厂家节拍、摸着厂家脉搏走的渠道商而言，除却被动只剩下无助。 “太子”能适应城市生活，让其上山下乡，恐水土难服。事实上，川品牌在三四线城市的B、C类网点居多，这类门店的目标群体与川品牌的价格定位很难对接。
对于这个问题的看法，日化店与代理商不同。很多代理商既代理韩后也代理川，厂家发力任何一个品牌都能让其日子过得下去。而对于品牌相对较少的B、C类日化店而言，需要渡过相当一段艰苦和寂寞的日子。俗语云：天助自助者，成就一个品牌也不是单靠厂家一己之力。诚如彩莎牟燕所言：“做品牌不能光等着厂家发力。”越来越理性也越来越现实的日化店也确实需要学习一点吃苦耐劳的精神。
牟燕坦言：“我们当年接手川的时候，这个品牌一点名气都没有，但是我们一步步做出来了。而且，川的品质和口碑都非常好，顾客回头率很高，谁要在这个时候放弃川我觉是很可惜的，也是很不明智的。”
某代理商透露：“厂家亲口承诺过， 2012年年底，川将再聘请韩国明星宋慧乔作为川品牌形象代言人。”这个消息，不知道能否让无广告不心安的日化店的老板们睡个安稳觉。
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