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美容导师一定有要知道的销售规则

中国美容招聘网 发布时间: 2017/6/12 9:46:52

美容导师是美容生产商和客户之间沟通的一个桥梁,在这里很多东西需要美导去解决,美容产品能不能卖出去,美导起着决定性的作用。作为美导以下的销售规则一定要知道。

     

 

1、要想钓到鱼,就得像鱼一样思考,而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说,要把东西卖给客户,你就必须知道客户在想什么,需要什么。

2、一个专业的美容导师,想提高自己的销售业绩,就必须站在客户的角度想问题。

3、以客户为中心,把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略,客户关心什么,你就要注意什么。

4、骗子的手段千变万化,但万变不离其宗,只要牢记:A:天下没有免费的午餐,天下不会掉下馅饼 B:不见兔子不撒鹰,问客户一些产品的专业话题。

5、你的话越简练就越有吸引力,紧紧抓住客户的心理才是最重要的,客户需要的是实实在在的信息,而不是销售废话。

6、别自以为什么都懂,把客户当笨蛋白痴。

7、假如这是你的钱,你会怎么做。

8、常怀感恩之心做事,感谢每一个帮助过你的人,感谢每一个客户!

9、给客户讲解价值给价格重要。

10、只有一句话,告诉客户:你花钱购买和不买相比,不买的损失更大,利益是相对的,权衡利弊,客户不是傻瓜。如果客户对你的推销不感兴趣,那么原因可能有两个:他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任,不想与你分享他们的痛楚。

11、你越是关怀客户,他们就越有兴趣和你做生意。关怀是一种自内心的趋势感情,情感的力量是强大的,有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。一旦客户认定你是真正关怀他,真心为了他考虑,不管一些细节如何变幻,他都会向你购买。

12、绝不批评、抱怨或指责顾客,要知道销售人员和顾客的立场是不同的。

13、毫无条件地接受,人性中最重要的需求之一:希望能够被他人毫无条件地接受。

14、在向客户推销时请保持微笑,温和友善的态度是你接受他人的先兆,人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起,记住:你越能够接受别人,别人就越愿意接纳你。

15、美容导师只有接触到客户最本质的问题,才能找到销售的突破口。

16、绝不与顾客争辩,顺其意。

17、客户对商品的购买欲望越强烈,他对价格考虑的也就越少。

18、价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题,按价格购物也是对商品价值的肯定。

19、向客户证明价格的合理,最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格,也就是要肯定其价值。相对价格,就是与价值相对的价格,让客户体会到牧群你的商品的好处和获得的利益,这很重要,灌输给客户的理念是花钱完全是物有所值的。

20、让客户觉得自己很特别,如果我要花钱,我要花得开心。

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